代运营的思路先是做好市场分析，主要分析的方向如下：市场环境分析(市场竞争程度、市场高峰时间、消费者购物习惯等)；市场竞争分析(市场销售额、主要推广手段、标杆店铺的定位、价格区间等)；产品规划(产品结构规划、产品属性规划等)；数据分析(结合1-3的分析对自己店铺进行分析、规划，产品、流量、转化率、客户粘性等)；战术规划(流量提升方式、转化率提升方式、CRM的建立等)；执行修正(执行制定的方案，并且在执行中不断的修正)。

 

 

在有了完整的市场分析以后，网店代运营下一步就需要将每一个分析进行拆解，在这些环节中，比较重要的一步进行战术规划，这一步是直接影响着代运营成果的一步。那么战术规划涉及哪些问题，具体应该怎么做呢？制定全店步骤：店铺测试期；成长期；持续稳定期；爆发期。销售计划分解：销售分解(分解至品类)；商品分解；流量分解；转化率规划；客单价规划。全店步骤制定总销售目标，销售计划贯穿于全店步骤的每个环节。

在做好了战术规划以后，代运营就需要对具体的执行进行分解。比如全店步骤计划的分解：全店步骤分解计划(单品带动店铺)：年度、月度、每日整体规划推算。根据销售额推算出需要多少流量，平均转化，平均客单价等。计划制定以后将各个任务分解到各岗位并且进行工作跟踪、调整，不断优化。有节奏的参加各种活动及投入产出比。