最近有很多新手女装新手买家一直在跟我说，我现在店铺有流量但是没转化，是什么原因呀，是你主图不好，价格有问题，促销不吸引人，等等等等。如果你是这么想的话，那你就陷入了盲人摸象的片面中了，没有综合统筹的去看待分析这个问题。那今天我们就淘宝店铺有流量没有转化的问题进行深入分析，互相探讨学习。 淘宝店铺千千万，但是能在众多卖家脱颖而出需要从最基本做起，许多商家店铺有流量但是为什么没转化，不赚钱的问题出在哪呢？怎么样才能让顾客来了之后就买买买呢？

有流量？首先流量来源很多，有淘内免费、付费流量、自主访问、淘外流量、其他、站外等等，虽然都是流量，但是每个渠道引来的流量，其转化效果就是天差地别了。举个简单的例子，自主访问的流量和站外流量相比，自主访问是顾客有这方面的需求，是确实需要才进入平台搜索进来，其购买欲望是非常强烈的，即使你没有什么优惠促销，但是你的产品质量、评价好的话他就很可能下单看到自己喜欢的产品很可能就会下单，购买的可能性就更大。

所以问题就很明确了，有流量没转化，首先你得确定你的流量来源，不同的渠道其转化也是天差地别的，一般自主访问的流量转化是最高的，至于如何查看店铺流量来源，大家可以使用生意参谋–流量-店铺来源里面有一个流量来源构成查看具体的流量。

如果我们的店铺引来的都是精准的流量，但是还是没有转化，那就是我们产品自身的问题了，首先我们需要考虑以下几点：关键词是否精准，主图详情页是否能体现宝贝的卖点，产品的价格是否是顾客能接受的等

 

 

一、关键词是否精准

关键词是什么？关键词是顾客搜索他需要的关键词，去寻找到他想要的宝贝，而我们就需要把握这样的关键词。而我们在做关键词的时候，遵循的一个原则就是：不要让所谓的流量词，占据产品的标题位置。光有流量，没有转化有这个肯定不是我们愿意看到的，我们要的肯定是产品的精准的关键词。做标题的时候一定要注意，一定要为了转化来组合标题。尤其是对于大行业来说，一个产品可以选择的词有很多，我们必须要选择一个最适合你宝贝的词。你可以把你准备用的关键词拿到淘宝上去搜索，看出来的宝贝是否和你的宝贝是相似的。关键词精准了，那么自然搜索流量的转化率自然就提高了。

 

二、主图和详情页是否能突出卖点

有了标题引进来的流量，能不能获得点击率和转化率就要看主图和详情页的质量。买家对于我们宝贝的第一印象是来自于我们的主图，因此主图展示的内容要与你的主关键词（也就是进店大流量词）相一致。比如你是用的是T恤黑色短袖女，那么你的宝贝图片必须是跟宝贝相关的，才能被展示。

想要让顾客在你的宝贝面前停留，那么你的详情页就要有能够吸引他们浏览的地方。在设计详情页时，除了美观外，还要做到主次分明，突出主体，突出卖点，用卖点来吸引顾客，让顾客有继续浏览的兴趣。此外，想要满足买家不同的需求，就要学会搭配营销，可以加入关联销售、套餐搭配等，变着法让买家多买，提高客单价。

 

三、产品价格是否是顾客最能接受的

产品的价格一直都是顾客购买商品最主要的参考标准之一，现在的顾客已经不是价格低他就一定会购买了，如果你的产品卖点和别人的相同，但是你的价格不是搜索这个词的顾客最能接受的价格，你想想别人买你的产品吗？我们可以直接在电脑首页搜索我们宝贝的名字，会显示出每个价位顾客最能接受的价位。

除了我上面分析介绍影响有流量没转化的问题外，其实还有其他很多方面，像是产品的竞争度不够、环境影响等，毕竟淘宝每天都在变化，日新月异，可能多出一个东西，就对产品的转化有很大影响，比如主图视频，以前没有的时候，那就完全靠主图详情了，现在就不得不考虑视频对转化的重要影响了，所以我们看问题也要随时变化，当然最重要的就是不断学习，互相交流，这样才能赶上潮流的步伐。