在不同阶段，店铺都会遇到各式各样的问题。流量上不去，花费下不来，流量少转化差等等。朋友们都想让店铺提升一个层次，不过多数人都欠缺提升的思维和实操能力。操作店铺不是简单的方法论，也不要把整体变得过于制度化和标准化。每个店铺的问题都不尽相同，但归到本质却是相近。操作店铺需要以正确的实践积累，如果一开始都处在错误的方向和思路上，不及时改善的话，只会越做越错，差距也越来越大。

淘宝代运营说到底，店铺提升的关键离不开两点，就是流量和转化。所做的一切也都是为了满足这两项而做的铺垫，另外我们还要清楚先与后的关系，过程决定结果，过程的优劣决定了结果的优劣和上下限。所以你是否明白了这个道理？

首先操作一个店铺，不能对一切都毫不知情，不了解市场体量、产品特性和人群需求这些，只是看到了别人赚钱，就依样画葫芦，那么这样赌的成分就很高，失败也往往大于成功。一些商家会有这样的情况，看到别人产品卖的挺好，就想着自己也能分一杯羹。能这么想，只能说不了解市场，不了解别人，更不了解自己。 做好店铺需要了解并深知从头至尾的过程，市场分析、产品规划、核心优化、推广引流、用户需求、渠道把控等。

要打算如何完善需求，如何切入市场需求点和流量渠道，如何让自身占据市场有利地位等等都是需要细化的分析决策。成功存在偶然，但偶然并不能维持一直成功。

一.了解市场情况、环境及现象分析

市场分析，首先要了解整体行业环境和细分竞品构成，合理分析产品的市场切入点和时机，根据实际情况分析，学会选择。

1.市场空间

市场体量之大，足以满足现阶段整体人群的需求。从市场环境来看，全面的分析需求和被需求的关系，也就是营销过程的结合，更利于做出适宜的营销决策和操作选择决策。从店铺方面来看，通过综合的数据反馈寻求横向和纵向的关联，分析行业产品情况和成交情况，对应的行业需求和完善情况。还有从关键词，搜索人气，支付转化，产品特征和人群要素等分析。明确了产品和竞品的综合情况，才能更好的了解产品的所处环境和地位，清楚市场体量，根据数据趋势来找寻良好的切入点。

一般标品会比较稳定，季节性标品和非标品可以在大盘流量上升，增幅时切入，综合考虑市场环境和市场空间。

2.地域分布

产品和地域有着很大程度关系，地域更多的是针对产品而言，产品对应着环境。就像哪些地域中的人群对产品有更高程度的需求和高频的购买率。这点需要考虑细致，不然很可能上错花轿嫁错郎。通过数据和市场来解读，做好选择和分布，后续操作才能更好的承接。

3.成交人群

人群构成的分析也是直接触达到转化成交。通过数据维度、客群分析，到人群画像的描述，人群的购买偏好对应产品的人群特征，人群也基于关键词，在关键词搜索后的产品点击浏览，便出现了潜在购买人群。而产品无法转化的诸多细节和潜在问题，人群是核心。

淘宝代运营换句话说，爆款一定程度上也有人群决定的影响，由市场和人群所接受，进而成为爆款。对于产品来说，受众人群不论多少，都会有特定的市场需求存在，针对特定的部分人群来完善产品理念，创新产品服务和性价优势，这样成交人群会是广而广、精再精的趋势。

4.细分类目

结合自身的竞争实力和竞争条件来切入市场。产品是核心竞争力，也是第一要素。所以如果不具备优秀且完整的产品供应链和竞争条件，那么不建议去争夺一级市场，即便进入也不利于提升，更是限制了本该有的操作空间和上升空间。所以要根据大类目下的细分类目产品，深析产品卖点，强化自身的营销能力和竞争力。对于新店铺和小卖家来说，细分类目市场足够去大刀阔斧，快速提升自身的竞争力，精准掌握市场地位，这样完全可以在自己的领域开创一番成就，不会比一级战场的商家差到哪去。

5.竞争布局

具体的案例分析需要数据的支撑，主要通过市场和产品的综合环境和条件来分析竞争水平，要了解竞店竞品的综合情况，知敌才能胜敌，从数据采集出发，到各维度数据的精准把控，来完善自己，形成更好的竞争条件。