天猫淘宝平台越大，流量的竞争就越激烈，对于一个店铺来说，流量是至关重要的，没有流量，也就没有转化，当流量下滑时，查看行业大盘走势，店铺在行业里的下滑程度，当流量比同行下滑明显。

  影响流量的三个指标，人群指标，点击率指标，转化率指标，淘宝代运营带大家先了解一下，获取流量的指标是怎么形成的？

 

1、流量的指标

  店铺要有源源不断的流量，就要找到竞争的方法，把买家引流到店铺里，系统会给每个买家，贴上不同的标签，只要店铺的人群标签足够精准，系统推荐给你的流量，所形成的点击率，转化率就会很高，系统还会一直推荐流量，周而复始的精准流量，加上超越同行的点击率和转化率，系统给的扶持流量才会源源不断。

 

2、人群标签的指标

  1、关键词：每个关键词，其实都代表了不同的人群，这些关键词，又决定了不同的转化结果，面对众多可选择的关键词，需要坚守的原则就是，选择相关性高，精准度高的长尾词，等店铺各项数据开始提升时，可以选择行业里的热门词，广泛词。

  2、人群投放：还有一个操作的要点，就是对人群的投放，在投放之前，必须要了解店铺的精准人群，并且做出细致的分析，观察产品匹配的人群，也就是产品标签和买家标签，来进行的人群匹配，人群也要划分为前期曝光，中期优化，后期维护的三个阶段。不然的话，人群这块的流量肯定是做不起来的，而且人群的设置，还有一定几率，阻挡垃圾流量的作用，获得精准流量的效果。

 

3、点击率的指标

  点击率反馈的是，产品受欢迎的程度，还会影响到流量的维度，点击率低的主要原因有，产品价格高，销量低，款式差，关键词不精准，人群不精准，不会做卡位，当中比较常见的就是创意质量差，也就是图片设计+文案，点击率这块主要讲的就是优化主图，来提高点击率。

  对于标品和非标品来说，产品的主图设计，非标品卖款式，对主图的要求就很高，标品的主图其实都差不多，但是突出的那个，并且销量和价格都不错，有更高的成交几率。其实点击率在行业的2倍以上，就可以把权重做上去，无论是质量分，还是PPC，都能更好的把控，当然并不是点击率一直好，就能稳住权重，前期是依靠点击率指标，后期是依靠转化率的指标。

4、转化率的指标

  店铺的很多流量指标当中，最关键的就是转化率指标，转化率直接影响的是店铺的成交量，虽然流量是第一优先，但是哪怕店铺的流量再高，没有转化率，流量也会逐渐下降，后期还会增加推广成本，所以转化率又是同样的重要，只有提升转化率，这样引流的效果才会更好。其实影响店铺转化的原因有很多，如店铺装修、卖家的服务、宝贝详情、信用以及售后等因素，除去这些原因之外，精准的人群定位也非常重要，分析产品的主打特点，把这个特点放大，让买家浏览并且产生购买意向。

 

  很多提升店铺的方法，都是在我们日常中，比较常见的优化方式，日常当中忽视的一些小细节，往往就决定了产品的成败，并不是款式不行，也不是店铺不行，是你的操作出了问题，那就真的不能怪产品和店铺了。