很多掌柜，实体店生意做的风生水起，突然转做网店却四处碰壁，其实，无论是网上生意还是实体店生意道理是一样的，本质无非有三个要点：人、货、钱。当然了，要做生意，肯定需要先有货，有了好的货源后，还得要有专业的运营团队，通过一系列的运营操作，投入资金，在合理的ROI情况下，把货给卖出去。在此运营操盘过程中，根据公式销售额 = 流量 *客单价 * 转化率 * 商品售罄，那么在代运营时，还需要考虑哪几个问题呢？

 

 

一、产品定位要做准确

代运营，要做的是产品的定位。确定好货源和上架产品后就得建立转化率体系了。别在产品一上架时就把侧重点定在砸钱获取流量的要点上了，要想获得流量，首先在一开始时先得做好优化，然后再考虑付费推广的问题上。否则，只是得不偿失。

 

二、适当提高客单价

在淘宝搜索排序中，转化率这个因素的占比几率很大，可是，回归到店铺时，转化率却不是那么回事了，即使你的转化率做好了，但排名也不一定会好的。因此，这是你得提高自己的客单价，转化率结合客单价才能获得好的排名，并且获得不错的免费流量。

 

三、产品结构规划制定

一般来说，你的店铺规模越大，需要的整理的货品结构优化工作量也就越大，因此，对于一个真正的代运营来说，须得对市场的情况、流量、供应链、货物结构等有着熟悉的了解。

 

四、制定详细的销售计划

如何做好代运营整体的运营规划，这是一直困扰着店长十分头疼的事，如何写好运营计划，考验的就是一个电商店长能力的一面，有好的销售计划，才能指引店铺走向成功的一面，也能有效率地指导自己的工作。