结合店铺实际情况，针对付费方面分多个计划去做，两款产品一主一副互相配合，限额一定要充足，方便快速累积数据。前期为了打开流量入口，限额一定要充足，方便快速累积数据，重心是在于点击率的提升，保持流量稳定带入，同时也要去做好质量得分，也方便之后ppc的降低。计划做好基础，直通车流量整体趋于稳定，然后开始做后面的优化，降低ppc，一步一步去降，降低ppc的过程中避免大幅度断崖式降低，以免降价太大影响词的权重，优化到一定的值后维持平衡继续保持下去。计划前期阶段的重心在于提升产品的流量，主要是去打基础，在这之后再去优化细节，主要通过时间、地域、关键词、人群等的方向上作进一步的提升，针对整体计划以及店铺的数据反馈做分析进行相关优化调整。

时间地域方面：根据店铺的数据以及直通车的报表、自身投放需求等做调整优化。

关键词调整：最初的一个月时间引流方向比较广，词的方向类型也比较多样化，优化过程中对于没有相关数据反馈的关键词做部分的删除，部分进一步提价看看情况。有相关的产出转化数据后，按转化率排序来做筛选，结合关键词质量得分的情况，把转化差的且得分低的进行弱化或者删除，花费主要集中在高转化的词上，词的数量也不用太多，通过不断优化保持在10个左右，保证流量的精准。

人群调整：针对数据，选出每款计划，每款宝贝适合的人群，加大搜索人群的投放，例如店铺定向人群，这类人群与自身店铺产品贴合度比较高，可以高溢价投放拉取，例如人口属性人群，覆盖的各类人群标签挺多的，可以根据店铺的情况添加一些贴合产品的标签进行测试优化，近期新出的店铺长期价值人群可以用进行投放，这类人群涵盖的客单价、复购率、购买频次都比较高，挖掘价值比较大。

之前的相关调整都做好了，后面重心在于总体的提升，在前面的基础上，把店铺的根基打牢，店铺的各方面基础优化也要做好，DSR、详情图片等方面都不能落下，这样店铺也慢慢的一步一步的提升。付费做了，免费流量方面也不能落下，要注重多方面的提升。

天猫代运营总结

1、流量的提升要有阶段性分化，一个周期一个周期来做，同事要做好其他指标的优化，要有明确的方向性，不能操之过急，关键词在于精准。

2、选款很重要，要注意季节性的影响。

3、店铺的提升多方面去做，单靠付费是不行的，做好付费的同时也要做好店铺运营方面的相关调整优化。